定位与4P
千寻创意， 2008-4-18 ， 作者:
余建忠， 访问人数:
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我们知道，营销组合是产品、价格、分销、促销。我是如下这样理解的：
产品包括：
1制造产品的原料、设备、技术、工艺和人员的准备；
2产品的内在品质(口感质量的好坏、口感是否适合消费者需求)；
3外在包装品质(包装材料的好坏、包装外观设计的新颖性和消费者的认可度、品质 )；
4产品的准确定位(产品定位于高档、中档、低档？产品的目标消费群体是哪些，城市白领、城市普通消费者、农村消费者？)；
价格包括：
1定价的方法；
2成本价格；
3出厂价格；
4渠道价格及利润分配；
5终端销售价格；
6消费者的期望和可接受价格；
7与竞争对手相比的价格差异性和优劣势比较；
8价格调控能力；
渠道包括：
1竞争对手渠道模式及优劣评价；
2自身渠道模式设计和竞争优势评价；
3渠道利润分配及满意度评价；
4渠道管理措施及保障体系；
促销包括：
1促销的目的和原则；
2促销的对象；
3促销的时机；
4促销费用的预算；
5促销方式的设计与评估；
6促销过程执行及效果评价；
以上四个过程都是围绕定位服务，即，定好位后，再围绕定位来进行设计产品，价格，渠道建设，如何促销。这样的产品或品牌才有强大的生命力！
菲利普•科特勒说：“营销组合（产品、价格、分销、促销）是定位战略战术运用的结果。”就是这个意思。
用如下图来表达：
例:王老吉定位为“预防上火的饮料”后的营销展开
红罐王老吉的定位是“预防上火的饮料”，围绕该定位企业的营销活动以此展开：
产品：凉茶始祖，草本植物提取；
价格：上市的价格比普通饮料高，支持其能“预防上火”健康的观点；
分销：因为饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，所以王老吉首先加大力度开拓餐饮场所，重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
广告： “怕上火，喝王老吉”。
促销：向消费者派送“防上火宝典”；在炎夏举行“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动，刮避暑胜地二日游。
任何一个产品，成功的关键因素至少有三个：渠道力、产品力和传播力。这三种“力”都只是必要条件，不是充分条件，“渠道力”自然也不例外。
实战型讲师余建忠介绍：
营销总经理职位,同时任多家知名烘焙连锁企业营销顾问,培训讲师,《全球品牌网》《中国营销传播网》《中国总裁培训网》等网络媒体杂志特约稿人,创意《营销者的家》,《营销经理人》；从事企业管理，市场营销8年。利用其营销及管理知识，一年内，将企业从垂死的边缘发展到年营业额5000万，利润600万的业绩。
电话：15815716871
邮件：yu.jianzhong@163.com
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