综上所述，陶瓷企业要想动不动像以前那样做一个品牌又一个品牌并且在市场上成功已经不容易了，市场的环境发生了变化，多品牌生存的土壤已经很贫瘠了，那些浮躁、粗放的市场推广方式必然让位于精细化的营销。中关村“硅谷”的光环已经过去，陶瓷行业真正的营销时代已经到来，要做好市场，必须踏下心来，从终端开始。市场开始检验每一个陶瓷企业的综合素质，要么把成本减到最低，要么差异化，要么就死掉，除此之外，没有别的路子。

　　陶瓷行业本来就是一个生产性行业，对生产成本地控制向来是每个陶瓷厂比较关注的事情，但是，对营销成本和费用的控制以及差异化却是比较顽固的问题。因为营销成本和费用的问题设计到企业的规范化运作，而差异化不是每个企业喊出来的口号，而是渠道商和终端顾客的认知，他们说有差异化就有，他们说没有，我们再说也没用，这是一个企业执行力的问题。这要解决的问题有以下几个：

　　1、销售人员终端操作能力亟待提高。

　　人是环境的动物，什么样的环境塑造什么样的人才。陶瓷行业是一个封闭性行业，奉行的是“圈子”文化，企业招收销售人员基本