关键字:雪莲维药 连战 公关传播 案例分析 品牌营销 品牌传播
 
     面对越来越多的信息传播通道，中小企业如何才能有效地进行产品信息和品牌传播？面对实力越来越强大的市场寡头，中小企业如何突破各种有形、无形的市场壁垒？面对需求日益变化的消费者，中小企业如何才能准确寻找的自己的目标消费群体？

　　 本案纪录并分析的就是这样一个，在中国有着千千万万同类者的一家中小企业如何利用稍纵即逝的机会，短期之内迅速通过低成本

     传播提升品牌知名度以及促进销售。

　　 新疆雪莲维药有限公司（以下简称雪莲维药）是一家从事新疆少数民族医药——维吾尔药的研究与生产的企业。企业生产的产品虽然获得政府相关部门及医药权威部门的认可，但由于是新企业、新品牌、新产品，市场的接受度还是比较低。所以如何在一定时间内提升产品的知名度，增加消费者对新产品的尝试性购买就成为了公司负责人近一段时期内较为头痛的事情。单纯的进行大规模的广告投入，对于了刚刚起步的中小企业来讲显然不是十分现实。一味地进行终端推广，又因为消费者对产品的不熟悉而效果不甚理想。

　　 在毫无头绪的翻阅报纸期间，雪莲维药营销总监顾海一个大胆的想法萌生了……

　　 一、 各类管制难出彩

　　 2005年4月26日至5月3日，中国国民党主席连战将访问大陆，5月5日至5月13日，台湾亲民党主席宋楚瑜也将访问大陆。这将意味着在5月的很长一段时间内，将在大陆各地掀起关于台湾、关于两岸和平统一的“旋风”。

　　 作为任何一个中国人都能够体会到这两次历史性的来访，将会对中国的和平统一起到怎样积极的促进作用。所以此时的雪莲维药营销总监顾海首先想到的是面对这样的历史时刻，作为炎黄子孙能不能做些什么呢？当然作为商人的他又在想，能不能借助这样的事件提升品牌的知名度？

　　 他及时把这样一个不是很成熟的想法向远在上海的董事长饶峰先生汇报，经过多次的沟通与探讨，一个小的传播计划诞生了。

　　 他们想给连战、宋楚瑜寄一份公开信，同时通过多方途径找到了连、宋两位先生的邮寄地址，并且随信附上自己公司的拳头产品，一种用神秘的天山雪莲为主要原料制作的专治风湿和关节炎的膏药。同时他们还赋予这些膏药一些特殊的含义，即希望阻隔在海峡两岸的伤痛能够早日愈合。虽然方案并不复杂，但当时雪莲维药的负责人寄希望于引起媒体的关注，因为这毕竟代表着一家新疆企业、或是新疆人民对祖国统一的一种期盼。继而能够通过对此事件的关注，引起公众对雪莲维药这家企业的关注与了解。

　　 但谈及台湾毕竟是个比较敏感的政治话题，所以当他们约见当地的媒体记者时，一些记者都感觉是个从活动本身来讲是个不错的创意，也有一定的新闻价值。但是相关新闻主管部门对此已经提前有了交代。对于连、宋访问的新闻，新疆媒体进行报道只能转载或刊发新华社的通稿。与此同时，前去邮局的工作人员也碰了一鼻子灰，邮局工作人员告诉他，由于目前没有实现两岸直接通邮，而且是寄给两个政党领导人的信件，因此也拒绝办理相关手续。一个刚刚酝酿的计划看这就要“破产”了。