迪曼门窗做为高科技含量的门窗在西安来说应该是领先的，同样拥有这样的高档铝合金门窗系统的公司在西安也属首家，那么她也是“新”鲜的。浏览当前西安的门窗市场，多以塑钢型材为主，其大众化的价格、较为理想的功能在广大对门窗型材不甚了解的消费者心中还是占有很大位置的，那么可以说，“塑钢门窗”将是我们主要的竞争对手。

    当前迪曼的主要销售渠道以大型的工程承包集团用户为主，而这些用户在选择门窗的型材上，仍多以塑钢为主，他们选择塑钢门窗的原因一般是由于其：一、价格便宜；二、环保；三、为广大消费者所接受等。而这些特点对于迪曼来说似乎都不具备。对于迪曼来说，先进的制造技术、完善的服务系统在西安可谓是首屈一指的，可价格偏高，也不为广大消费者所熟知。

    如今迪曼门窗自身的产品优势、企业实力及明确的品牌定位，已经为以后迪曼门窗的发展明确了方向，但对于潜在消费者和我们的目标受众来说，却对迪曼不甚了解。而这需要我们加强宣传、品牌推广、挖掘多种销售渠道等动作来加强我们给消费者的信息传播及消费刺激。

    综上所述，我们将以解决：品牌的信息推广、集团用户的营销策略、终端用户的营销策略等问题为目的进行本次的提案。

第一部分  现状分析

三、 迪曼的优势：
 多功能的组合优势：
迪曼将隔音、节能、防结露等功能集于一身。这些功能对于人们的生活来说，是极具帮助和吸引力的。同样这也是别的门窗不可比拟的优点。

 绝对的技术实力派：
ALUK和旭格两大系统的独家系统授权可谓是高品质的保障。这样的实力，在西安乃至中国都屈指可数。

 极富竞争力的品牌优势：
综合以上吸引消费者的两大优势加上迪曼强势的宣传力量及国际化的VI设计，使得迪曼成为了名副其实的高档门窗的代言。

二、 迪曼的劣势
 模糊的广告概念：
迪曼的广告词虽然词藻优美，但并没有突出迪曼门窗的功能和品牌优势，导致消费者在选择上出现误区或概念模糊，不清楚迪曼的定位在设计、技术、服务等侧重点在哪里，这将不利于迪曼的品牌知名度建设。

 较弱的品牌知名度
由于上市时间较短，虽然在市场上可鹤立鸡群，但却无法在消费者心中占据有利的位置，而消费者的需求又是决定市场的关键，那么不能与消费者直接沟通的情况，将有碍于迪曼针对终端直销业务的顺利开展，而消费者的不了解或不认可将有碍于与集团用户的合作。那么打响品牌知名度便显得极为迫切了。

 价格与定位的接受度
迪曼的价格在500元/平米，远高与市场中其他品牌的价格（塑钢窗的价格基本在150元—200元/平米之间）。而且由于近年来塑钢型材的普及和竞争的加剧，使得塑钢窗的价格一降再降，甚至一些市场还出现了120元/平米的价格。
高价不利于与中档产品的竞争，如塑钢类型材。而这种新型的高档铝合金材料在西安也属新兴事物，在经过一年的操作后，消费者是否接受或了解了迪曼、而产生兴趣的人群又有多少？这都是一个问题。高档的定位上针对的自然是高档的客户，如何开发新的客户并争取中档产品的市场，并让广大消费者在概念上介绍迪曼，便须作一些有效动作来开拓了。

 终端市场的销售空白
对于迪曼来说，现在所面对的终端市场并不广阔，但现在这个市场还是个空白。不过随着经济的飞速发展，竞争的越来越激烈，这片市场很有可能不断扩大，我们需要在市场机会到来之前做好填补这个空白的准备。

三、 迪曼的机会
 迪曼门窗所使用的“断热铝材”是继塑钢型材之后的又一“革命性”的改进，它一改一般铝材的保暖性能差、气密性不强等缺点，而且在美观性、强度、结构紧凑度等指标上远高与塑钢型材。